素材收集回來后，需要進(jìn)行整理，鏈接到自己的課程當(dāng)中，這就需要根據(jù)我們自己的領(lǐng)悟進(jìn)行鏈接，然后通過課堂的演繹讓學(xué)員有所觸動(dòng)。
步驟一：領(lǐng)悟
很多東西只是知道，沒有去研究就不會(huì)有感悟，沒有感悟就講解得沒有那么深刻。
比如，我們很多人都聽說女人生孩子是很痛苦的，用刀割手(有意的)疼痛程度為9分，女人生小孩疼痛程度為9.7分。
這是我2003年的時(shí)候聽說的，如果當(dāng)時(shí)我給別人講這事，那是知識(shí)，但是我現(xiàn)在再來講，那就是感悟了。我老婆生孩子的時(shí)候我在身邊，看那種痛苦的表情，而又幫不上什么忙。當(dāng)時(shí)我媽和我舅媽兩個(gè)人眼淚流的跟斷了線似的。當(dāng)你看到這種場面，你能沒有感觸嗎？
這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)9.7分是真的了，要不然會(huì)想“這什么啊，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)都是瞎掰的，真有那么痛苦嗎？那我奶奶為什么生了我爸他們哥兒七個(gè)呢？人家是怎么生的，大驚小怪。”通過自己的感悟講自己的故事，和理論數(shù)據(jù)鏈接到一起，才更加有說服力。
步驟二：連接
假設(shè)你收集到了這樣一個(gè)案例：有兩個(gè)營銷員，一個(gè)為了今后能更多地增加薪金，從現(xiàn)在起努力提升自己的文化水平，使自己的學(xué)歷更高。現(xiàn)在是大專，今后則把它變成本科，所以他就報(bào)班，每天完成8小時(shí)工作后就去自學(xué)大學(xué)本科的內(nèi)容。
另外一個(gè)營銷員，他也給自己確定一個(gè)目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)要使自己成為一個(gè)非常高級(jí)的營銷人員，甚至能夠成為營銷大師，他也要學(xué)習(xí)。在8小時(shí)之后，他所學(xué)的與前面一位就完全不同，他學(xué)習(xí)營銷中如何與客戶打交道所需要具備的溝通能力，還有整合營銷的一些知識(shí)和營銷技能。而且學(xué)以致用，第二天去面見客戶的時(shí)候，他把工作作為一次學(xué)習(xí)、一次實(shí)習(xí)，這時(shí)他的工作變成了他學(xué)習(xí)的一種延伸。
漸漸地這兩人之間的差異就很明顯了。
前一位營銷員覺得學(xué)習(xí)和工作在很多時(shí)候讓他身心疲憊，雖然也得到了一個(gè)專升本的學(xué)歷證書，但是他在銷售工作崗位上卻沒有任何進(jìn)步。而后一位將工作和學(xué)習(xí)很好地融為一體，他的工作業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人，而他在學(xué)習(xí)上也實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。
點(diǎn)評(píng)：
確定的目標(biāo)如果和學(xué)習(xí)、事業(yè)、人生等聯(lián)系在一起，就可以相互促進(jìn)、相互協(xié)調(diào)。還要注意一點(diǎn)，在目標(biāo)確定上，不僅要樹立長遠(yuǎn)而清晰的目標(biāo)，而且要設(shè)定一個(gè)理想和現(xiàn)實(shí)能很好融合的目標(biāo)。
這種故事可以鏈接到我們的目標(biāo)管理中去，也可以鏈接到時(shí)間管理中去，還可以鏈接到選擇決定命運(yùn)的課題中去，根據(jù)自己的需要去選擇。
步驟三：演繹
兩副擔(dān)子的故事
假設(shè)有一副擔(dān)子重50斤，另外有一副擔(dān)子重100斤。要你選擇一副擔(dān)子向前挑100米，但是無論挑哪副擔(dān)子所給的價(jià)格全是100元。這時(shí)大多數(shù)人的第一反應(yīng)和真實(shí)選擇肯定是挑50斤的。然而，這時(shí)候我們就進(jìn)入了一個(gè)可怕的陷阱，那就是你埋沒了自己的潛能。因?yàn)楫?dāng)你選擇50斤擔(dān)子時(shí)，時(shí)間一長，別人就會(huì)覺得你的能力只有50斤，最后連你自己也都覺得自己的能力不過如此。其結(jié)果是使得我們絕大部分的人庸庸碌碌過一生，無法出頭，無法成功。
（1）啟示連接。我們絕大多數(shù)人自以為聰明，不愿意付出，不肯吃虧，總是斤斤計(jì)較，眼睛永遠(yuǎn)長在鼻子底下，所以最終不會(huì)獲得成功。如果我們選擇了100斤的擔(dān)子，表面上看是有一點(diǎn)吃虧，但是如果一直這樣做下去，我們既顯示了自己的才能，又展示了自己的潛能。這樣，我們的管理者、同事、企業(yè)、社會(huì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的這個(gè)特質(zhì)，發(fā)現(xiàn)你對(duì)于工作、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于企業(yè)的好態(tài)度，你才有可能獲得發(fā)展的空間。所以，越是緩慢的回報(bào)往往越是大的回報(bào)。
（2）演繹升華。有一天有件很有挑戰(zhàn)性的工作，要求挑300斤，而你只能挑100斤，老板說了，也不會(huì)讓你一個(gè)人去挑，不現(xiàn)實(shí)，這樣給你兩個(gè)能挑50斤的人，其他的困難就你自己想辦法了，你敢不敢接？當(dāng)然敢了，你怎么辦，把那兩個(gè)五十斤的訓(xùn)練的和你一樣優(yōu)秀，這是初級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)。高級(jí)的是，把他們訓(xùn)練成都能挑150斤的，你就喝茶去了。有今天的付出才有明天的收獲。
步驟四：觸動(dòng)
培訓(xùn)的最終目的就是讓學(xué)員有所思想觸動(dòng)和改變，不然沒有任何培訓(xùn)的價(jià)值。觸動(dòng)就是培訓(xùn)課堂的終極目標(biāo)，作為學(xué)員有觸動(dòng)就等于開竅了，開竅了就等于發(fā)動(dòng)了，發(fā)動(dòng)了就起航了，這就是你作為一個(gè)培訓(xùn)者做的貢獻(xiàn)。就怕講了一天的課程，學(xué)員一動(dòng)沒動(dòng)，思想沒有一點(diǎn)點(diǎn)觸動(dòng)，就沒有任何意義了，回去后當(dāng)然更加不會(huì)動(dòng)了。
